Как сделать рекламу эффективной?
Многие не знают, как сделать так, чтобы реклама принесла как можно больше клиентов. В этой статье Вы узнаете о нескольких типовых ошибках, которые очень часто встречаются.
В основном реклама не работает из-за того, что рядом находится реклама конкурентов (если она размещена в газете или журнале). Для того чтобы отстроиться от них и привлечь клиента, нужен:
1) Хороший заголовок
Одна из главных вещей в рекламе – это заголовок. Если Ваш текст заголовка не “зацепит” с первых секунд читателя, он не остановится и продолжить читать дальше (если реклама находится в газете или журнале) то, что его заинтересовало. Есть несколько способов сделать заголовок привлекательным, сейчас я дам Вам 2 совета:
•Добавить в него цифры (например, Топ-5 …, 7 причин … и т.д.).
•Начать с вопроса (как, что, почему и т.д.).
2) УТП
Ещё одна ошибка многих рекламодателей это то, что у них нет уникального торгового предложения. Многие рекламы предлагают товары и услуги одного типа, без специального предложения. Поэтому клиент покупает товар у Вас по счастливой случайности.
Чтобы составить уникальное торговое предложение, Вы должны написать, что Вы можете дать клиенту. Далее убираем то, что есть у Ваших конкурентов, а оставшееся можно использовать как УТП.
Примеры УТП:
•Бесплатная доставка товара
•Самые дешёвые товары
•Самая быстрая доставка
3) Больше конкретики
Есть рекламы, из которых не понятно, что Вы предлагаете. Только общие слова, которые ни о чём не говорят покупателю и не внушают доверия. Чтобы клиент с большей вероятностью откликнулся на рекламу, нужно как можно понятней написать, что Вы ему предлагаете.
Например, как было: При покупке товара на сумму свыше 300 000 рублей – скидки и подарок бесплатно!
После такого клиент подумает: А какой подарок? А может он мне и не нужен вообще? Сколько процентов скидки? Возможно, они незначительные, раз никто не упомянул об этом.
Как надо: При покупке товара на сумму свыше 300 000 рублей – бейсболка в подарок! А также 20% скидки на покупку последующих товаров!
4) Не использоваться профессиональные термины
Чтобы клиент взял из рекламы как можно больше, не нужно использовать профессиональные термины. Не надо думать, что все ваши клиенты хорошо разбираются, например, в технике или бытовых приборах. Лучше расписать всё чётко и словами, которые будут понятны всем. Достаточно написать основные параметры, которые интересуют людей, при этом написать их нужно в общедоступной форме.
Например: При покупке холодильника, Вы будете экономить до 20% электроэнергии!
Теперь Вы будете знать, как проверить рекламу на эффективность до того, как Вы её разместили. Эти советы универсальны и подходят под большинство товаров и услуг.
Похожие статьи:
Общество → Как не стать жертвой мошенника. Представительство по доверенности.
Образование и наука → Что нужно уметь начинающему журналисту?
IT-Технологии → Для чего создавать собственный сайт?
Связаться с нами:
