Успех продаж зависит от качества рекламного текста.Универсальный план из 4 пунктов

8 ноября 2016
2517 просмотров Голосов: 0 Автор:Orest Novak
article13869.jpg

Сегодня речь пойдет о самом простом и эффективном способе оповестить потенциального клиента о своем продукте — это текстовая реклама.Она нужна везде: как для маленького магазинчика, так и для крупной компании. В любом случае она должна состоять из 4 основных пунктов: 

1. Проблема.
2. Обещание.
3. Доказательство. 
4. Цена.
Эту схему рекомендует известный в Америке копирайтер Джо Витале.«Как-то слишком все просто! », — наверняка пронеслось у вас в голове. На самом деле, схема отработана не просто годами, а тысячелетиями! Да-да, вам не показалось.Джо Витале позаимствовал такой подход у Аристотеля, который имел практически такую же схему для составления ораторских речей: 

1. Вступление.
2. Изложение.
3. Утверждение. 
4. Заключение.

Поскольку цель и возможности ораторской речи и рекламы разные, схему пришлось немного изменить. Чтобы не утомлять вас длинными рассказами, теперь коротко расскажем о каждом из пунктов.

Проблема
Вначале нужно привлечь внимание человека. Почему именно проблема лучше всего привлекает внимание? Для этого нужно знать устройство мозга. Дело в том, что центров страха и тревоги в человеческом мозге гораздо больше, чем центров хороших эмоций. Это заложено в процессе эволюции, чтобы человек лучше запоминал опасные явления и не контактировал с ними. 

Пример: 
Мучитесь от геморроя? 
Не можете найти, где заказать по-настоящему качественный деловой костюм?
Боитесь быть ограбленным на улице? 

Обещание 

Внимание вы привлекли, человек готов слушать и теперь ему нужно внушить, что товар ему нужен. На этом этапе нужно максимально кратко и доступно изложить, как именно продукт поможет решить проблему.  

Пример:
Новый современный препарат ”Названиепридумантин” создан для того, чтобы избавить вас от геморроя навсегда!
Наша мастерская готова пошить вам самую удобную и эстетичную одежду для деловых встреч и переговоров!
Клуб карате ”Побью всех” научит вас, как нужно защищать себя и свою семью!

Доказательство
Закрепляет результат, окончательно убеждает человека в потребности продукта и помогает обойти скептицизм, который характерен для каждого современного человека.

Пример:
Здесь можно привести статистику (уже 100 000 человек испытали на себе чудодейственное действие этого препарата), ссылки на авторитетные источники (сам Бред Питт заказывал ун нас костюм), гарантии (если вы не научитесь разбивать доску ударом кулака за две недели – мы вернем вам деньги) и т.д.

Цена

В этом пункте можно разместить не только цену на продукт, но и призыв к действию. Все, что вы хотите от клиента: от покупки до телефонного звонка.

Пример:

Успейте заказать, ведь первые 50 штук продается со скидкой в 50%.
Позвоните нам по номеру 555-555-ХХХ и мы сможем проконсультировать вас по всем интересующим вопросам.
Приходите в нашу секцию по понедельникам и четвергам в 17:30 по адресу… 
От себя

Поскольку большая часть рекламы сейчас ушла в интернет – объем текста значительно уменьшился. Если в газете можно разместить весь текст, то в интернете нужно привлечь клиента одним заголовком новости. 

Лично я, как вы уже заметили по названию этой статьи, тоже использую ту же схему, но упрощенную до двух пунктов: проблема и обещание. Работает, проверено.

Универсальность схемы 

Данная схема универсальна и подходит не только для текстов. Например, вспомните рекламу лекарств по телевизору:

1. Показывают человека, который мучиться от болей в животе (проблема).
2. Рассказывают о препарате и его воздействии на организм (обещание).
3. Показывают, как он принял таблетку и сразу все проходит (доказательство).
4. Этот пункт опускают, поскольку такой вид рекламы имеет немного другую цель, о которой мы поговорим в отдельной статье.  
Итог
Вся информация взята из книги Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами». 
Если у вас проблемы с продажами, компания Go Press  всегда готова разработать для вас и осуществить план рекламных мероприятий  в интернет-паутине, которые подымут ваш рейтинг и повысят спрос на вашу продукцию.


 

Похожие статьи:

Бизнес-технологииНюансы запуска своего дела

Образование и наукаВиталий Брунь: Почему люди не покупают книги?

Здоровье и медицинаЧистота – залог хорошего и крепкого здоровья

ОбществоНа «MY BUSINESS WORKS: 2015» представили правила продуктивного Лидера

РелизыОтзывы в интернете – ключ к успешным продажам

Комментарии (0)

Связаться с нами:

facebookgooglemailodrsstwittervkvk

закрыть

Соц сети